Case Study：$17,523 投进 Paid Social，换回1.5 万个转化

案例解析 · 第 8 期

Hi，我是 Peter。

本期案例来自 PropellerAds 官方博客，一个跑游戏类 offer 的投手，同一批 offer、同样 30 天，Paid Social 和 Popunder 两个格式一起跑。

第 4 期写过 Paid Social 在东南亚 30 天做出 4.2 万笔付费，这期是同一个系列，这次直接跟 Pop 正面比。

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数据来自 PropellerAds 官方博客，2026 年 8 月 17 日发布。

01 先说下 Paid Social 是什么

Paid Social 是 PropellerAds 今年 6 月上的新格式，在 PA 后台直接买社交信息流里的用户。

不用开社交平台的广告账户，不用另做素材，有落地页就能跑。

Onclick 下面原来的 Social 流量还在，那是博主和发布商的自然流量，两个可以一起跑。

后台选格式，Onclick 下面是 Organic Social，Paid Social 单独一个

首批开了 PH、BR、BD、TH、ZA 等 11 个国家，平台说最合适的是游戏类、Finance 和 Mobile Software。

它的问题就一个：贵。

投手花的是展示的钱，赚的是 offer 结算的那一步，游戏类 offer 多半按存款、注册结算，中间隔着好几层。

所以要比的，是最后那一步每次花多少钱。

02 只看第二个转化

CPA Goal 就是你报一个价，系统按这个价去找流量。这个投手把安装设成了目标。

四步：按安装的价买 → 不看安装 → 看进 App 后的动作 → 贵的 zone 就关

系统按同一个价买安装，每个 zone 在安装这一步看起来都一样。

要分出好坏，得往后再看一步。

结果 Paid Social 的目标动作 $1.16 一次，Popunder 是 $1.87。

Paid Social 里面的 zone 也有好有坏，赢的组合就是这个格式，加上第二个转化达标的那些 zone。

03 找到组合，就留在里面加

找到组合后，他一直留在 Paid Social 里加预算，大头给最强的几个 zone，没去追新的流量类型。

加完量，每次目标动作 30 天一直稳在 $1.16，说明这批 zone 是真能转化，不是一加量就死的运气 zone。

加量之后还稳，才算真的找到了。

04 和 Pop 正面对比

同一批 offer，同样 30 天：

结果卡，整月成本持平

Pop 同样的钱能买到多得多的展示，但要很多次展示才换来一个动作。Paid Social 转化够密，多付的 CPM 自己就赚回来了。

官方的解释是：广告出现在社交信息流里，用户本来就是来刷、来点的。

贵的展示，买到的是更愿意动手的人。

05 总结的三条

1. CPM 更贵，转化也更密：Paid Social 的 CPM 可能更高，转化密度也跟着上去。
2. 目标动作便宜 38%：同一批 offer，比 Pop 便宜 38%。
3. 溢价要能赚回来：存款、安装加动作、真人注册这类深度事件，溢价能赚回来；payout 看用户点击之后做了什么，CPM 就不是该优化的数。

PropellerAds 销售团队负责人 Oleksandr Shovkun 说：

别拿设成目标的那个转化判断这批流量，设一个第二事件，按它比 zone。offer 如果结算的是一次点击或很简单的 lead，高出来的 CPM 就赚不回来。

06 我的看法

把这期和第 4 期放在一起看：

两次都是 CPM 更贵，单次成本反而更低。第 4 期我写过一句：CPM 只是路上的价格。

这期又往前走了一步，判断 zone 连目标转化都不看，看的是再往后一步。

砍 zone、往强的 zone 加预算，是我跑 PA 每天在做的事，zone 级调价是我最看重的动作。

我踩过一个坑：同一个 zone 在 TH 赚、在 ZA 亏，混在一起看会误杀 zone。这期是多国混投，我照着做的话，会先按 GEO 拆开，再按第二个转化比 zone。

手上有游戏类、Finance 这类 offer 的圈友，可以在 PA 新建 campaign 时选 Paid Social，先用落地页小跑一轮。