入行十周年，写给仍在路上的你

全文纯手打，3000字。

2015年底实习即入行，到今天已足足十年。

蓦然回首，在一个行业能待10年，也是一种幸运。当年一起奔跑的小伙伴们，无一例外都离开了这个行业。甚至当年培养我的公司也不复存在了。

最近也很多新人加我，在对话里我看到了过去的自己，那种不确定、迷茫，也间接触动了我，写下这篇十周年文章的想法，以作为纪念。

实习入行，第一份作业

当年，我们的面试非常简单。

几个舍友一起去的，都被录取了。我准备了一晚上的简历，也没派上用场。

我专业学的是ERP软件和电子商务，但完全没接触过海外广告投放。面试官对我们的要求也只有两点，耐心、 愿意学习，我到后面才理解了这两点在Affiliate Marketing里有多难。

很快，我的第一份作业来了。我被分配到素材组，简称PS组。而另外几个舍友分到Excel组。

示例1：在Facebook跑国内授权工具单，清理/加速手机App。投放地区：东南亚。

当时脑子一热就制作了一张功夫熊猫手持各类加速器的图片。通过谷歌趋势查找近期热门，思维还停留在当时的热门电影上。

很显然这10美金最后白花了。

虽然，第一次制作的素材很不理想。但彻底地打开了我的兴趣，原来可以这么玩，想象力通过投放来得到验证。这对我后面跑 Custom Arbitrage Page 有很深的影响。

自此后，下班我都在看这方面相关的信息，希望能获得快速成长。我就这样找到了第一个免费论坛——广告中国

广告中国——打开我的新世界

老实说，我是通过广告中国才彻底了解到Media Buy的玩法。因为我在PS组，没有权限看投放账号的内容，也接触不到Excel报告。

但那时候论坛可热闹了，每天都有人分享怎么搭IM，测素材。后面我自己搭IM就试过十几次，也为我后面离职单干埋下了伏笔。

有一天，我在上面看到有人分享跑PPV，Dating 和 Zero Click。我把这个信息分享给老板，并认为是个机会可以测试。他问了几句后直接给我换了桌位，坐在他对面。

让我替换另一个同事，负责每周的Excel报表。同时给我开了个流量源 Selfadvertiser，每天50美金预算测试。

这对我当时来说，是非常大的鼓舞。你的工作和学习态度，被看到了。

事实上，我后面得知，老板也在论坛多年，早就知道这个玩法。也印证了面试时说的那两个要求。

中间我还写过《2018正规Media Buy教程》，我在上面介绍过它的Domain 玩法，那是我自己用下班时间摸索到的经验。

而在论坛上学了大半年后，手上业务也迎来了变化。

出海工具单，从CPI转向CPL

见证了国内集体出海App的盛况，有点类似现在一人公司(OPC)的热度。十年又是一个轮回，但核心玩法依然不变。

当时国内一些大型网盟出海App起来了，代表是 Mobvista、Yeahmobi、Avazu 这一批。

我们日常测试的单子非常多，每天都在轮换和测试新的offer，所以这么多年下来，我已经厌倦了测offer。

这也让我从侧面理解了当年公司为什么不愿继续做投放(还需要从公司战略和商务方面考虑)，转型做广告主和APP出海。也间接导致了我后面有单干的想法。

有时候，新人加了我会问类似的问题。试想一下，你测几千个上万个offer后，你也知道哪些行哪些不行，哪些地区单价上就会亏。

这就是为什么要耐心，但单靠耐心和学习远远不够，还需要商务资源、预算、核心圈子玩法、运气、测试方法。

《大家都说玩DSP+？究竟是玩什么？》大点击的到来，突然打乱了我们测试节奏。正式从CPI时代转到CPL，以Sweepstakes为代表。

DSP的疯狂时代

当时实时竞价(RTB)开始流行，很多DSP平台陆续出现，但普遍存在一个漏洞。

广告素材上传以JS Tag方式可把每次展示广告变成点击，就是所谓的大点击。

那段时间也算是见识到了日入万刀的玩法，但很快就被修复了。持续用对抗平台的玩法跑，消耗的必然是账号资源和商务信任度。

从投放到萌生单干念头

经历了高峰，自然会有低谷。在哪个行业都适用，就像二八定律。

之后公司彻底放弃了投放这块业务，全面转向出海APP。

而我被安排了接这块业务，手上有几十个流量源同时在跑。

每天的预算没有特别限制，每天负责具体的投放任务。事实上，当时我仍然看好网盟投放，而且那时候Native和Survey正开始，我建议往这方面转型，但没有被采纳。

因此，我产生了离职单干的想法，这时候我已经积累了：素材制作/Spy、商务对接、追踪搭建、Lander修改、数据优化的能力。

更重要的是我已经投过成百上千个Campaign。

自由职业，半年踩坑交学费

把公积金提取后，我踏上了自由职业之路。

从CPL开始，因为有了几年工作的经验，我已经非常熟悉流量平台的规则和工作模式。但我还是高估了自己。

在公司投放时预算没有上限，到花自己的钱投放，每50美金一次，导致了我的卡一度被风控。

同时也遇到了回款被银行拒绝和网盟跑路的情况，银行客服打电话过来，让提供合同和对方公司股权结构说明。遭到双重打击，投放进度放缓了。

我花了几天时间把回款的问题搞定了，尝试了市面上已知的方案，最后Wise解决了我这个问题。

然而，开局就不利。我的第一个国外网盟平台——JungleTap

在付了几次invoice后就跑路了，损失了接近1200美金。

为什么会选它，当时他们拥有大量UC News的单子，而且net 15前几次都正常结算。

后面才得知，这是三四道贩子，通常会快速付几次后就拖着invoice不给，最后直接跑路了。

被这家恶心后，调整了两个星期。

我做了个决定，彻底放弃了投放CPI。因为此时电商CPI(CPE)和工具单，开始注重用户留存和购物KPI。而手上的流量源质量参差不齐，很难达到要求。

而此时，有个直客引起我的注意。虽然它是Net30，后面通过我的努力做到了周付，它也养活了很多Affiliate和国内网盟——Fluent，美国最大的Sweepstakes广告主之一。

百花齐放：直客、COD、Native、Push

走过必有痕迹，这是当时账号审核通过的邮件，历历在目。

在找到盈利点后，我也带了一些圈友跑Sweepstakes。

通过Domain流量运行，效果不错。此时，《COD》、《Native》和《Push》都来了，顿时感觉到这是百花齐放的投放时代。

说到COD，不得不提及《Adcombo》。这是一家老牌网盟，至今仍然活跃。

最近他们还开发了针对Facebook变现的平台: Combonew。

当时，没少跑他们家的COD。但网盟COD的模式痛点很明显，退货率非常高，普遍在40-50%，能打到80%已是“人中龙凤”。

紧接着，《PropellerAds》发布了Push Notification作为新流量源，至今也活跃着，但玩法早已变更。

去年Google更新了《Chrome浏览器新政》后，一大批用户自动退订，《被动收入》的玩法彻底被封堵。

但我没深耕这个方向，因为有个更吸引我的玩法：Smartlink/Arbitrage Page

最早知道Smartlink这个概念，是通过kimia(后改名ArmorAds)。

他们很早就把mvas做成了smartlink的一部分，通过智能轮换的方式解决mvas offer突然暂停导致亏损问题。

接着Afflow (后改名Monetizer)也出来了，它把Smartlink玩法全面地铺开。大家也非常熟悉了，现在也还有朋友继续用着他们平台。

各种玩法都试了个遍，但我一直在寻找真正可持续的方向。

找到自己的节奏

这几年里，我都沉浸在给自己找项目的路上。

如果说从CPI开始，到今天的Revshare。已经换了很多种玩法，而它还是叫Media Buy。

从去年9月《回归写公众号》，当时也提到我过去几年在做什么。直到AI的出现彻底改变了我的工作方式。

特别是过去几个月，我用AI编程的方式，创建了自己的App、广告系统、自动化工具。几个月时间里，学的东西比过去几年还要多，而且越来越上头。

很多想法在AI门槛降低的同时得到了验证，在Vibe Coding的过程中，也会想起当年做广告素材的那般感觉。

唯一不同的是：这次我是指挥。

下个十年

以人工智能现在发展的速度，纯人工投手时代已经结束了。

我之前也聊过关于《AI投手时代：当算法开始学买量，我们该怎么办》。

但是，Affiliate Marketing一直会在，在线广告也会以更多种形式出现。比如：OpenAI也开始投广告了，Meta接入Manus后，测试素材也不费劲了。

TK广告用一套视频skills也能快速生成十几秒高质量的视频，这些变动都带来了大量的测试机会。

所以在你眼里，看到的是机会还是替代？这也决定了你下一个十年还在不在这个行业。

当AI Agent公司也开始做广告，行业变现的底层逻辑从未改变。

最后想用两句话结束：成长从来不是天赋的结果，而是有人愿意伸手，带你迈出第一步。

除了自己的坚持，离不开在路上点亮你的人。

Peter的Affiliate之路

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