Case Study: CPM $128.95, 30 天内怎么做到4.2万笔付费?

案例解析 · 第 4 期

这篇是 PropellerAds 官方博客 7 月发的 case study：一位跑游戏类 offer 的投手在东南亚跑 Paid Social 流量，CPM 高达 $128.95。

30 天做出 4.2万笔付费，单笔成本 $13——比同期 Pop 流量还便宜 9%。

遇到这种贵的流量到底值不值，这个案例给了一个挺干脆的答案。下面一步一步拆。

01 运行数据

以下是 6 月 10 日到 7 月 9 日整 30 天的数据:

定向设置：Android 为主，仅移动端。

02 $128.95 的 CPM，他为什么不慌

先看漏斗。他跑的是一个 PWA 漏斗：用户看到广告 → 进落地页 → 安装 PWA → 开始使用产品。

关键在他的盯法：整条漏斗里，他只认首次付费成本这一个数。

有多少点击、多少安装，他不太在意，每天看的就是有多少人真的付了费、每笔付费花了多少。

出价整个交给 CPA Goal 控制，系统追的是便宜的付费，不是便宜的展示。这么一来,$128.95 的 CPM 就只是路上的一个中间数字，没有吓到他。

03 三个 GEO 跑出分化，预算怎么挪

开局他同时测了三个国家，一个月下来是这样：

GEO 1 第一周就冲到前面，而且整个月都稳在第一。

GEO 2 弱一些,4,831 笔、每笔 $18.77。

GEO 3 最难看:只有 762 笔,单笔 $29.73——几乎是 GEO 1 的 3 倍。

差距第一周就摆在那了，他的处理方式值得留意：没有直接关掉 GEO 3，只是不再给它追加预算，把省下来的量喂给 GEO 1 和 GEO 2。

04 结果：和 Pop 流量正面对比

30 天，420 万次展示，换来 42,097 笔付费,平均每笔 $13。

和同期跑的 Pop 流量放在一起看,更有意思：

贵的 CPM 没有拖后腿。反过来看,更贵的展示背后，大概率是一批更活跃、更愿意掏钱的用户——同样一千次展示,Paid Social 出的付费是 Pop 的两倍。

“高 CPM 也可以很划算。这个 campaign 的 CPM 比 Pop 流量基准高 1.8 倍,单笔付费成本反而低了 9%。另外,一个强势 GEO 就足以带动整个盘子——它从第一周开始领先,一直保持到月底。”

—— Oleksandr Shovkun,PropellerAds Sales Team Leader

05 四条 Lessons Learned

●别被中间指标吓退 CPM 只是路上的价格,买手真正花钱买的,是最后那一步付费转化。出价锚定在最终付费事件上,贵的展示就吓不到你。

●贵流量往往是好流量 CPM 高 1.8 倍,付费密度却是 Pop 的两倍——愿意为这批用户多付钱的,不止你一个。

●预算跟着数据走,不用等满一个月 GEO 之间的差距第一周就能看出来,钱要及时从弱的挪到强的。

●不关,只是不喂 GEO 3 没被一刀切掉,只是停了追加预算。留条尾巴继续观察,比直接砍更从容。

06 总结

Paid Social 流量能打，原因不复杂：这批用户本来就泡在社交场景里，不是纯挂机滑屏的状态，点击和转化的意愿都更强。

游戏类在东南亚吃得下，不代表只有游戏类能跑。

这个格式值得拿自己的 offer 测一轮——起量逻辑和上面这套是一样的：出价锚定最终转化，让 CPA Goal 去消化中间的贵。